近幾年，智能鎖行業(yè)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)鎖企紛紛轉(zhuǎn)型，也有越來(lái)越多的企業(yè)在跨界進(jìn)入，加入這個(gè)大軍。

　　網(wǎng)易家居專(zhuān)訪浙江忠恒鎖業(yè)有限公司總經(jīng)理柳小勇，他認(rèn)為，智能鎖這幾年技術(shù)迭代非?？欤F(xiàn)在每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向。未來(lái)這三年，是智能鎖行業(yè)的整合期，一大批企業(yè)將被淘汰，一線品牌的占有率將會(huì)大大提升，行業(yè)聚集化的格局將形成。

忠恒柳小勇

1. 您認(rèn)為智能鎖的消費(fèi)痛點(diǎn)是什么？貴企業(yè)的智能鎖有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　智能鎖有三個(gè)痛點(diǎn)，第一、是不是夠安全；第二、是不是夠智能；第三、性能夠不夠好。

　　首先，我談下安全這個(gè)點(diǎn)。智能鎖由于開(kāi)鎖方式比較多，那么每一種開(kāi)鎖方式都存在被非法打開(kāi)的可能，因此，我們針對(duì)各種開(kāi)鎖方式都做了軍工級(jí)的加密處理，比如我們的高配智能鎖產(chǎn)品，黑客是無(wú)法入侵的，這也是我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)的非工作狀態(tài)，自動(dòng)斷連WIFI，黑客根本沒(méi)有機(jī)會(huì)入侵。另外，在門(mén)鎖密碼連續(xù)輸錯(cuò)、被撬或陌生人到訪時(shí)，都會(huì)自動(dòng)抓拍，并且通過(guò)手機(jī)短信、撥打電話給管理員，確保家里的財(cái)產(chǎn)安全。

　　第二、智能程度。既然是智能鎖，智能化程度也就構(gòu)成了一個(gè)重要的痛點(diǎn)，開(kāi)關(guān)門(mén)的速度能不能更快，開(kāi)關(guān)門(mén)的步驟能不能更少，識(shí)別能不能更精準(zhǔn)，能不能更好地進(jìn)行手機(jī)APP交互。我們一直在這些智能化指標(biāo)上進(jìn)行探索和研究，在我們超體1號(hào)這個(gè)產(chǎn)品身上就運(yùn)用了很多黑科技，我們有獨(dú)立研發(fā)的全人工智能芯片技術(shù)，包含了AI人工智能指紋算法芯片、AI人工智能軍工級(jí)陀螺儀算法芯片、AI人工智能自檢測(cè)算法芯片、AI人工智能安裝自評(píng)級(jí)算法芯片。正因?yàn)槲覀儾捎玫氖侨斯ぶ悄芩惴ㄐ酒?，所以超體1號(hào)也被喻為是高等級(jí)智能鎖的典范，指紋識(shí)別速度更快，開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)步驟簡(jiǎn)化到一個(gè)動(dòng)作，針對(duì)各種門(mén)外場(chǎng)景擁有很好的人機(jī)交互體驗(yàn)。

　　第三、性能程度。這里我主要談下功耗問(wèn)題，市面上主流智能鎖配備的都是五號(hào)電池，可能用幾個(gè)月就要換電池，很麻煩。我們?cè)谥液愕母吲渲悄苕i產(chǎn)品引入了5200毫安時(shí)的雙塊鋰電池，一次充滿最長(zhǎng)可用2年，可反復(fù)充電300次，一次充滿，用兩年。性能如此強(qiáng)大，功耗能做到這么極致，這也是我們產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)重要因素。

 我們說(shuō)配置決定性能，這個(gè)手機(jī)講配置的概念是一模一樣的，我們的產(chǎn)品定位為高配智能鎖，意思就是要用最高的配置來(lái)打造性能強(qiáng)悍的智能鎖產(chǎn)品，無(wú)論識(shí)別速度、續(xù)航時(shí)間、運(yùn)算級(jí)別，都要做到頂尖水準(zhǔn)。

　　近期，中國(guó)智能防盜鎖技術(shù)中心對(duì)忠恒高配智能鎖進(jìn)行了等級(jí)評(píng)定，最終我們是三項(xiàng)等級(jí)全五星，這也從權(quán)威的角度證明了我們忠恒在安全、智能、性能方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2. 忠恒超體1號(hào)在今年葵花獎(jiǎng)評(píng)選中獲得“2018葵花獎(jiǎng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，有怎樣的故事可以跟我們分享一下嗎？

　　三年前有一次我去參觀我們國(guó)家的火箭發(fā)射基地，巨大的火箭在我們面前，感覺(jué)非常震撼，火箭圓體的造型一下子打中了我，大家都知道目前市場(chǎng)上的智能鎖長(zhǎng)方體、仿錐體、棱角分明是主流，當(dāng)時(shí)我就在想能不能做一款圓體的智能鎖。后來(lái)，馬斯克發(fā)射的獵鷹重載火箭新聞再次點(diǎn)燃了我這個(gè)想法。于是，我們通過(guò)近兩年的做出了超體1號(hào)這樣一個(gè)圓潤(rùn)的美學(xué)作品，火箭圓體式把手上集合了指紋、密碼、監(jiān)控、APP、刷卡、鑰匙、門(mén)鈴七大功能為一體，整體設(shè)計(jì)充滿強(qiáng)烈的未來(lái)感。

3. 今年，智能鎖市場(chǎng)上，更多的企業(yè)推出了人臉識(shí)別的智能鎖，您認(rèn)為這是否是一個(gè)趨勢(shì)？自動(dòng)鎖的身影也更多了，您認(rèn)為自動(dòng)鎖是否會(huì)引領(lǐng)智能鎖行業(yè)革命？

　　智能鎖這幾年技術(shù)迭代非?？?，現(xiàn)在每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向，就趨勢(shì)而言，人臉、自動(dòng)鎖、屏下指紋、指靜脈，大家都在探索，我認(rèn)為都有可能是趨勢(shì)，關(guān)鍵是看能不能在技術(shù)上優(yōu)化好，在營(yíng)銷(xiāo)上推廣好，讓用戶覺(jué)得這是個(gè)好技術(shù)、好產(chǎn)品。我們也在部署新一代的產(chǎn)品，這里就不透露太多了。

4. 越來(lái)越多的企業(yè)跨界進(jìn)入智能鎖行業(yè)，您如何看待目前智能鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？

 我認(rèn)為越多人進(jìn)來(lái)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有越大的進(jìn)步，各種手機(jī)界的、IT界的，智能鎖行業(yè)也正在向高尖端的行業(yè)發(fā)展，包括資本方的推動(dòng)，也助力了我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我很看好，我們認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)才能做得越來(lái)越大，越來(lái)越好。我相信未來(lái)這三年，是智能鎖行業(yè)的整合期，一大批企業(yè)將被淘汰，一線品牌的占有率將會(huì)大大提升，行業(yè)聚集化的格局將形成。

5. 智能鎖行業(yè)確實(shí)很火，大家都認(rèn)為是在風(fēng)口上，但是在消費(fèi)市場(chǎng)，似乎還沒(méi)有完全打開(kāi)，您如何看待這種現(xiàn)狀？

　　我講一個(gè)整體定制衣柜的例子，在十年前，定制衣柜的普及度在中國(guó)也不到10%，大家都買(mǎi)成品衣柜，那你現(xiàn)在看看，幾乎家家戶戶都會(huì)選擇定制衣柜。同理來(lái)看，現(xiàn)在的智能鎖行業(yè)就是10年前的整體衣柜行業(yè)，超高速的增長(zhǎng)，必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，今年就是一個(gè)井噴的窗口期。包括房地產(chǎn)、長(zhǎng)短租市場(chǎng)、酒店的帶動(dòng)，其實(shí)大家對(duì)智能鎖的認(rèn)知已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的水平。任何行業(yè)的爆量，都是有一個(gè)過(guò)程，我想隨著產(chǎn)品的持續(xù)迭代、各大品牌的共同努力，智能鎖在消費(fèi)市場(chǎng)的爆量就是這一兩年的事情了。

6. 目前忠恒在終端市場(chǎng)的全國(guó)布局如何？

　　到目前為止，我們?cè)谌珖?guó)近1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，近200家專(zhuān)賣(mài)店。每天簽約專(zhuān)賣(mài)店，預(yù)計(jì)今年我們的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量將突破300家，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)地級(jí)市的全覆蓋。另外，我們?cè)诰€上的布局也得到超高速的增長(zhǎng)，京東、淘寶、蘇寧都進(jìn)入類(lèi)目前十。

7. 2018年過(guò)半，回顧半年成績(jī)，忠恒在品牌的發(fā)展與推廣都有哪些突出的表現(xiàn)，下半年又將有哪些新的工作計(jì)劃？

　　我們把2018年定義為忠恒的品牌元年，產(chǎn)品、品牌、渠道在上半年都按計(jì)劃取得了很好的成績(jī)，產(chǎn)品方面我們?cè)?月份推出了行業(yè)標(biāo)桿級(jí)作品超體1號(hào)，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，顛覆了人們對(duì)智能鎖產(chǎn)品的認(rèn)知。在品牌方面，我們啟動(dòng)了六月份央視、高鐵、高鐵站的三位一體廣告投放，大大提升了忠恒品牌的知名度。在渠道方面，我們?cè)诹路輪?dòng)了合聚變?nèi)珖?guó)十城巡回的招商會(huì)，第一站在南京召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)就簽約了23個(gè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，一站完成一個(gè)省的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。下半年，我們依然圍繞品牌高端化戰(zhàn)略進(jìn)行落地，進(jìn)一步加大品牌推廣力度，拓展專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，開(kāi)展全國(guó)聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，我們預(yù)計(jì)將在年底發(fā)布新的旗艦產(chǎn)品。

8. 請(qǐng)您談一下忠恒的戰(zhàn)略定位，您對(duì)忠恒未來(lái)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

　　我們很明確，我們忠恒的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要做行業(yè)的NO.1頭把交椅。我們是這樣規(guī)劃的。2018是我們?nèi)逵?jì)劃的第一年，今年我們計(jì)劃在全國(guó)簽約300家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)100家的專(zhuān)賣(mài)店面開(kāi)業(yè)，開(kāi)10場(chǎng)超級(jí)招商會(huì)，第一年做扎實(shí)，要幫每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店賺到錢(qián)，沉淀下來(lái)，把模式做到最好，以后復(fù)制起來(lái)就更快。我們不是一味地追規(guī)模，基礎(chǔ)功做得不扎實(shí)，這也不是我們想要的結(jié)果。認(rèn)識(shí)我們的人都知道，忠恒誠(chéng)信，要么不說(shuō)，說(shuō)出來(lái)一定做得到。2019年實(shí)現(xiàn)500家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，2020年實(shí)現(xiàn)1000家專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)，門(mén)鎖一體銷(xiāo)售額破8-10億，實(shí)際上智能鎖破10億基本就是老大了。2022年，完成3000個(gè)專(zhuān)賣(mài)店建立，忠恒30周年，登頂行業(yè)老大。這就是我們的雄心壯志。