智能門鎖行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，山寨智能鎖還能走多遠(yuǎn)

近年，隨著社會(huì)的發(fā)展及生活水平的提高，人們對(duì)智能化產(chǎn)品的接受程度也在不斷地提升。作為智能家居領(lǐng)域重要產(chǎn)品之一的智能鎖，也逐漸贏得了用戶的青睞。

而在智能鎖市場(chǎng)一片叫好的背景之下，越來(lái)越多的各行各業(yè)的企業(yè)也紛紛涌入到智能鎖領(lǐng)域，以求分得一杯羹，截至目前至少已有上千家企業(yè)，超過(guò)3000品牌在市場(chǎng)上角逐。

為什么僅兩三年的時(shí)間就涌入了千余家企業(yè)、3000多個(gè)品牌？智能鎖行業(yè)為何如此火熱？其實(shí)，大家都想法都很簡(jiǎn)單，那就是智能鎖行業(yè)在中國(guó)處于發(fā)展初期，普及率還未達(dá)到6%，未來(lái)的市場(chǎng)想象空間非常大。所以，都是奔著巨大的市場(chǎng)空間來(lái)的。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。在1000多家企業(yè)中，真正有研發(fā)和生產(chǎn)能力企業(yè)不到100家，或許這還少比較樂(lè)觀的看法，有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)真正有研發(fā)、原創(chuàng)能力的企業(yè)不超過(guò)30家。

當(dāng)然跨界過(guò)來(lái)的有很多企業(yè)也在加大研發(fā)力度，但組建自己生產(chǎn)線的可以說(shuō)少之又少，大多都是在第三方OEM、ODM，這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是有錢，還有品牌影響力，所以還是有一定優(yōu)勢(shì)的，但智能鎖不一定成為它們的主打產(chǎn)品。

所以，除去目前行業(yè)里已逐漸嶄露頭角的幾個(gè)品牌，以及少數(shù)以工匠精神在做智能鎖的小品牌、小企業(yè)之外，目前至少有50%以上的小企業(yè)都是在用山寨的精神和思維來(lái)做鎖，大家都處在相互抄襲的狀態(tài)。

特別是有的企業(yè)認(rèn)為，智能鎖是在傳統(tǒng)機(jī)械鎖的基礎(chǔ)上疊加一些電子器件就變成一把智能鎖，或者是酒店鎖加上指紋頭、密碼等就可以。所以，現(xiàn)在很多小智能鎖企業(yè)，或者說(shuō)小作坊式智能鎖企業(yè)從不同的廠家采購(gòu)線路板、方案、指紋頭、算法、面板、鎖體等零部件，再加上一個(gè)公模，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的組裝成了自己的產(chǎn)品。

這樣的套路與當(dāng)年的山寨手機(jī)如出一轍。但智能鎖與手機(jī)完全不同，手機(jī)可能只用三四個(gè)月到一兩年，而一把鎖在用戶看來(lái)至少也得使用五年以上；同時(shí)智能鎖的使用環(huán)境比手機(jī)惡劣得多，必須要確保在嚴(yán)寒的東北，炎熱、潮濕的海南，或者風(fēng)吹日曬雨淋的別墅門上，不同的環(huán)境中都能使用。

所以，智能鎖的品質(zhì)要求、外觀工藝都比手機(jī)高。曾經(jīng)有一位智能鎖老板對(duì)我說(shuō)：“手機(jī)壞了，扔一邊就行，智能鎖一旦壞了，用戶進(jìn)不了家門，他罵你祖宗十八的心都有?！边@足以證明，山寨思維在智能鎖行業(yè)并不一定能行得通。

首先，如果沒(méi)有研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力，只是通過(guò)簡(jiǎn)單的組裝，很難做到品質(zhì)的統(tǒng)一性、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性，很難將機(jī)械、電子、指紋模塊等不同零部件完美的融合；其次，智能鎖的售后要求比手機(jī)高，上門安裝及故障快速響應(yīng)和維修都是對(duì)每一個(gè)智能鎖企業(yè)的考驗(yàn)。

所以只是簡(jiǎn)單的山寨，就很難做出好品質(zhì)、外觀新穎、功能創(chuàng)新的智能鎖，當(dāng)然也就很難賣出一個(gè)好價(jià)錢，沒(méi)有好價(jià)錢就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就很難提供優(yōu)質(zhì)的售后和服務(wù)，這就是一個(gè)惡性的循壞。

這種惡性循壞在企業(yè)發(fā)展初期可能不會(huì)造成多大的影響，但幾萬(wàn)套，甚至幾十萬(wàn)套真正流入終端市場(chǎng)之后，一旦出現(xiàn)故障那將是雪崩式的品質(zhì)問(wèn)題。這不是危言聳聽(tīng)，曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)筆者說(shuō)：“目前，智能鎖行業(yè)的產(chǎn)品故障率和返修率在30%左右，只有極個(gè)別的企業(yè)能做到千分之五。

眾所周知，山寨思維的終極做法就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在智能鎖行業(yè)已非常普遍，從前幾年的299、399，到目前的199、188，從價(jià)格上來(lái)看，智能鎖已賣出了白菜價(jià)，比機(jī)械鎖還要便宜。價(jià)格如此的智能鎖，估計(jì)連廠家自己都不敢用。所以，山寨思維做智能鎖是死路一條。

其實(shí)，更可怕的是，行業(yè)雖然很熱，但市場(chǎng)需求量還未達(dá)到預(yù)期，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種煎熬。也就是說(shuō)，很多走山寨和低價(jià)路線的企業(yè)由于在品牌影響力、知名度，以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)，最終在還未真正嘗到市場(chǎng)“甜頭”就已被洗牌了，成了行業(yè)的先烈。

所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，那些還熱衷與模仿和山寨，以及走低價(jià)路線的企業(yè)，該冷靜下來(lái)思考如何才能擺脫“山寨思維”，只有原創(chuàng)和創(chuàng)新才是長(zhǎng)久之計(jì)。